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《哈里·波特》风靡全世界，作者JK·罗琳本来只不过是想给自己的孩子写一个好玩的故事，但没想到无心插柳，一时间哈里·波特骑着扫帚满世界飞，飞到哪里，红到哪里。本期创业故事主角的经历和罗琳有些相似，本来就是印几件T-SHIRT自己穿着玩，玩着玩着就玩大了，在上海两条布满风情小店的林荫路上，各开了一家叫C-PIX的T-SHIRT店，现在每个月平均可以卖出一万多件T-SHIRT……自己染T-SHIRT任柳是学建筑出身的，毕业后从事广告设计制作。对美术设计特别感兴趣的他，每年夏天都会自己设计制作一些T-SHIRT衫，一些自己穿，另一些送给要好的朋友。这样做成本虽然不比外面买T-SHIRT便宜，“所有的图案都是我设计的，在外面绝对看不到”，这让任柳很得意。但是，由于当时的技术条件还比较差，国内生产的油墨使用效果不好，在往T-SHIRT上印图案的“丝网印刷”过程中经常会出现堵网的情况，所以根本无法进行大批量的生产。任柳的T-SHIRT只能自己印几件来玩玩，想做大几乎没可能。
转机发生在两年前的一次国际展览会上。任柳在展览会上被一个意大利展台吸引了——同样是使用“丝网印刷”技术，却没有堵网的烦恼。任柳一问才知道，原来这家意大利公司使用的是一种新型的油墨——“热固油墨”，这种油墨在国外问世也没几年，国内的印染厂使用这种油墨的更是少之又少。任柳眼前一亮，当即就和这家公司洽谈起了引进这种油墨的事宜。
印刷技术上没问题了，任柳又出高价在象山找了一个厂来帮他做全棉T-SHIRT。任柳回忆起当时的情景：“我当时出的价钱是在他们要的价钱上又加高了一些，我对那个厂的人说，我多出钱不图别的，质量一定要好。谁知道，等我拿到T-SHIRT一看，质量很差，连普通的水平都没达到，真是气死了。那个时候已经到了初夏，油墨买好了，电脑印刷软件也花了一万多块买了，图案也设计好了，想再去做一批T-SHIRT，时间已经不允许了。”没办法，任柳只能在这些很不满意的T-SHIRT上印上自己精心设计的图案。
任柳更加没想到的是，原先答应帮助代销的店铺也变卦了。“店铺说衣服料子太差，挂在店里不好看，这下子，完全把我的计划打破了。”其实，当时如果批发给襄阳路市场的小店的话，也是可以的。但是任柳不想自己的心血被湮没，他想创自己的牌子。于是一直干广告，完全不懂得店铺经营的任柳在瑞金路上丬下了一个店面。
T-SHIRT虽小，变化万千
2001年7月，第一家店开业。一开始的两个月，任柳店里的T-SHIRT都是一种类型的：黑色的衣身，配上夸张而极富视觉冲击力的图案——比如猛兽、骷髅。销量还不错，但任柳却不满意，他觉得样子太单一，吸引的顾客面太狭窄，“来买T-SHIRT的净是一些十七八岁的男孩子，这怎么行，从长远来看，发展空间都没了。”
当年9月份，任柳开始尝试制作女装和中袖T-SHIRT，销售的路子就慢慢打开了。2001年秋天的APEC会议圆满结束之后，唐装风靡一时，几乎所有的服装店都走“唐装路线”，任柳却预测这个势头不会持续太久：“如果只顾及到民族风情，丝毫不考虑现代人审美观需要的话，肯定是走不远的。”将自己的想法贯彻到设计中时，任柳大胆地运用很具现代感的色彩搭配，效果出奇得好，“比如一副门神的图案，就用到了藏青、海兰等中国传统绘图中弃置不用的色彩，看起来不但协调，而且很时尚。”
生意渐渐走上正轨，去年5月任柳就在陕西南路上开了第二家店铺。
现在，任柳的T-SHIRT款式已经很多了，随着季节和流行趋势一直在变化。图案设计也和生活同步。任柳自豪地说：“我的T-SHIRT绝对跟得上生活的节拍，新年、情人节、圣诞节……这些有影响力的节日我都会推出‘节日主题T-SHIRT’，就是前段时间的SARS，我也弄了件‘本人已消毒’，反响不要太好！”
T-SHIRT设计制作之外，任柳非常看重的是“限量”——每个图案无论卖得多好，印数也控制在一定数量内。任柳用这样办法来保证买了他的T-SHIRT的顾客没有“撞衫”的尴尬：“现在我还开通了点，卖得好的T-SHIRT还能印个两百多件，一开始的时候，顶多印几十件就把印版毁了，成本再高我也不管，就怕穿着我的T-SHIRT的人满街走。呵呵，后来我一算，上海有一千多万人口，还有外地来的顾客，我一件衣服就算印上几百件，洒到人海里也看不到了呀。像那件‘本人已消毒’当时卖得那么好，我在大街上也只看到过一个人穿。所以，喜欢服装个性化的人很喜欢我的衣服。”
白手变黑手
任柳把两只手伸出来给记者看，只见指甲里斑斑点点的都是颜料的痕迹——别人白手起家已经了不得了，他却更像“黑手起家”。“当老板很辛苦的。我白天在公司里，设计图案、做版子、调颜料、印刷、烘干……每个步骤我都要看着工人做甚至自己动手。你看我指甲里的颜料，一年到头都是洗不干净的。真得很苦。”
创业两年来，个中的辛酸苦辣只有任柳自己心里最清楚。“有一次为了一个印刷工艺上的小问题，我在一个轻化市场蹲了两天，后来还是第一丝绸印花厂的一位老师傅帮我把问题解决了。类似的事情很多了，哪个环节出了问题都得我想办法处理。”但是，开心还是最主要的。创业之初，任柳就很有先见地到工商局注册了“C-PIX”这个商标，现在主要就是怎样拓展这个品牌。“外地有人来找我，想开加盟店，主动要给我‘加盟费’，我都没有答应。拿了他们的钱就要对他们负责，就要被他们牵着鼻子走，他们要那种图案多少件，我就得提供多少件，那样的话我在设计和生产上就完全没有自主权了。而且，我现在生产能力也有限，如果供货跟不上实在对不起人家。”所以任柳把T-SHIRT提供给外地的店铺出售，但是却不收加盟费用，类似的店铺在北京、杭州、重庆等地已经有二十几家了。
目前，任柳已经开始筹划办厂的事宜。他准备扩大生产，在具备足够的生产能力和资金积累之后就开出自己的C-PIX品牌连锁店。“我会坚持使用环保油墨来印刷，还要坚持不进大商场，不能让他们来抹煞我的特点，而且只搞连锁专卖不搞批发，以此来保证服务和质量。”
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| Tags:广告,T-SHIRT |
更新日期：2006-2-16 |
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